- 陆奇博士【Office Hour】笔记
- 【定位】
- 1. 如何用一句话描述公司？
- 1.1 “用一句话描述公司”的难度在那儿？
- 1.2 怎样更好提炼“一句话”？
- 1.3 厉害的创始人往往对未来想得很深
- 2. 平台、软件公司、硬件公司和服务公司
- 2.1 不同的定位如何影响“价值”？
- 2.2 为什么最好的生意是平台？
- 2.3 服务与平台，不能混为一谈
- 【产品市场匹配】
- 3. 什么是真正的产品市场匹配？
- 4. 如何验证找到了能盈利的市场？
- 4.1 真正的合作到底是什么？
- 4.2 “订单”和“意向书”意味着什么？
- 4.3 有了订单和意向书后，还需要做什么？
- 5. 为什么早期一定要增长？
- 【市场规模】
- 6. 如何估算潜在市场价值？
- 【商业】
- 7. 如何从毛利判断生意好坏？
- 7.1 毛利是什么？
- 7.2 规模与毛利的关系是什么？
- 7.3 差异化与毛利的关系是什么？
- 7.4 早期不需要过度追求毛利
- 8. 常见的壁垒有哪些？
- 9. 小公司早期最好不要做两个生意
- 9.1 什么叫两个生意？
- 9.2 哪些情况下可以考虑两个生意？
- 9.3 有些生意只能长出来
- 10. 创业早期，销售要自己做
- 11. 如何考虑客户优先级的问题？
- 【组织管理】
- 12. 非技术出身的CEO，如何管理技术团队
- 12.1 一个好的非技术背景CEO是什么样的？
陆奇博士【Office Hour】笔记
陆奇博士【Office Hour】笔记
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陆奇在【 Office Hour】的笔记，汇编自奇绩创坛与奇绩校友的 “Office Hour”时刻的内容交流，会定期更新补充。
【定位】
1.
如何用一句话描述公司？
1.1
“用一句话描述公司”的难度在那儿？
在奇绩创业营，我们会经常用一个思考工具，叫做“用一句话描述公司”。这个工具非常重要，因为要用简短的一句话把公司定位讲清楚，背后是需要每一位创始人做很深度的思考，包括：
◦
公司到底想做什么生意
◦
我们的价值到底是什么
◦
我们的核心能力到底是什么
◦
给客户的价值是什么
◦
今天和未来的价值是什么
它不是对“如何讲一句话”的咬文嚼字，也不是如何把公司描述得多么“牛逼”，而是把我们公司的核心价值抽离出来，公司存在的意义，今天做什么产品，明天做什么产品，把这些非常清晰地表达出来。公司定位不同，也会让公司走向不同的方向
如果没有想清楚这些问题的话，是不可能用一句话清晰讲出来的。好的一句话，可以让投资机构在非常短的时间内明白你公司的价值。
1.2
怎样更好提炼“一句话”？
我们在奇绩创业营会不断push创始人把这个问题想清楚，如何想清楚，我们提供三个维度供创业者参考。
◦
第一种，我们这家公司的核心能力到底是什么？举个例子，苹果的核心是把技术和艺术完美地结合在一起的公司。做到极致地把技术和艺术完美地结合，是这家公司的核心技能，他们做出来的任何产品都是一个精致有吸引力的产品。
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第二种，从对社会和商业的价值角度来讲。比如脸书，它是“把世界上所有的人都连接在一起的公司”，他们用产品和创新去连接人，价值很明显。
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第三种，对社会和商业行成的资产角度。比如有家公司叫XXX，它也是一家伟大的公司，今天的海底电缆，基本上都是他们创造的，没有他们就没有今天的全球互联网。
1.3
厉害的创始人往往对未来想得很深