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狐狸和刺猬 | 风险投资家 Ho Nam

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狐狸知道很多事情，刺猬只知道一件大事。

阿基洛科斯，公元前 8 世纪

几个世纪以来，作家、诗人和哲学家一直在思考狐狸和刺猬的对立。在商业背景下，我们第一次读到这些角色是在《从优秀到卓越》一书中。根据该书作者吉姆-柯林斯的说法：​

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"狐狸是一种狡猾的动物，它能够设计出无数种策略来偷袭刺猬......狐狸速度快、体型圆滑、漂亮、行动敏捷、狡猾--看起来它肯定是赢家。另一方面，刺猬是一种比较低调的动物......它蹒跚前行，过着简单的日子，寻找午餐，打理家务......（但是）尽管狐狸更加狡猾，刺猬却总是赢家"。​

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在我们的业务中，我们也思考过狐狸和刺猬--通过仔细观察，我们学到了一些东西。(以下评论看似不按常理出牌，有点口无遮拦，但却是基于硅谷的真实人物）。​

狐狸通常是连续创业者。刺猬则倾向于在一家公司待上一辈子。（有些人甚至认为刺猬和恐龙有关系）。​

指：一样古老和不变通

狐狸非常聪明，反应敏捷。

在会议中，如果风投（VC）抛出棘手的问题，他们会机智地应对。​

相比之下，刺猬不喜欢开会（尤其是和风投开会）。

狐狸人脉广泛，擅长在硅谷和 Sand Hill Road 上的各种社交活动。因此，狐狸在筹集资金方面非常出色——他们在泡沫市场中如鱼得水。​

刺猬则更倾向于自筹资金——在不可避免的经济崩溃期间，他们表现得更好。​

狐狸非常善于社交，经常在鸡尾酒会上与风投们打成一片。

刺猬则因为太忙或太专注而无法出席。如果你介绍一个刺猬给某人——为了“拓展人脉”——他可能会露出疑惑的表情。如果他看不出这有什么相关性，他会礼貌地回绝你。​

这并不是说刺猬不善交际。一旦你熟悉他们，他们可以非常友好。如果你感兴趣，刺猬甚至可能会滔滔不绝地谈论他的业务的每一个细节（虽然可能有些无聊）。（除非你是竞争对手，那时他会不停地向你提问）。​

科技行业就像是一场冲浪游戏——你必须准备好从一个浪头滑下来，去追逐下一个浪头。所以，也许在硅谷中，灵活的狐狸终于占据了上风？但那些刺猬却出人意料地有自己的对策。​

他们对与自己事业相关的一切充满好奇。他们喜欢动手、试验和学习，并且在需要改变时能迅速行动。​

刺猬可能没有狐狸那样聪明，但他们痴迷于测量和追踪自己业务的每个细节，随着时间的推移，他们积累了深厚的相关知识和专业技能。​

他们专注的方式有时看起来有风险，但他们本质上是保守的。​

刺猬不投机，也不会做愚蠢的赌注。如果他们把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，他们会遵循马克·吐温的建议——非常小心地看护那个篮子。​

我们也承认，即使是刺猬也并非总能获胜（尽管在寓言中他们总是获胜）。​

刺猬可能会在许多尘土飞扬、风沙肆虐、坑坑洼洼的路上被撞死。​

当然，也有很多成功的狐狸（尽管领导力大师沃伦·贝尼斯观察到，大多数狐狸最终变成了业余爱好者）。​

刺猬的特点是他们永不放弃。他们一直坚持下去——而且永远不会感到无聊，因为他们热爱自己所做的事——并且在这个过程中非常享受。​

他们有时甚至会变得非常滑稽。想象一下——山姆·沃尔顿带领沃尔玛员工欢呼，或者沃伦·巴菲特在大群观众面前弹奏他的尤克里里，唱着他最喜欢的歌曲。（无论是刺猬还是狐狸，很难爱上一个糟糕的生意。这样做充其量是愚蠢的，在大多数情况下，实际上是自杀）。​

偶尔会有狐狸变成刺猬。

卢·郭士纳最初是一名哈佛MBA和麦肯锡顾问（典型的狐狸形象）。然后他说在这个过程中发生了一件“非常令人惊讶的事情”——他写道他“爱上了IBM”。也许他变成了刺猬——或者他只是在一段时间内像刺猬一样说话和行动。​