红杉资本：“杀手级”商业计划书长这样
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红杉资本：“杀手级”商业计划书长这样
红杉资本：“杀手级”商业计划书长这样
⏰ 剪存时间：2024-06-14 12:20:15 (UTC+8)
原创 种子基金自留地 红杉汇 2021-09-02 08:03
创业者和投资人的第一次连结，常常就由一封BP（商业计划书）完成的。BP是一家初创企业给投资机构留下的第一印象，特别是对于那些第一次创业的创始人来说，好的BP尤为重要。
过去3年，红杉种子的投资人和13000多名早期创业者建立了联系，收到的BP更是数不胜数。在这样庞大的数量中，我们发现那些真正打动投资人的商业计划书，最终也有更大几率帮助创业者获得投资。
今天，我们继续顺着这个话题来展开讲讲：那些优秀创业者打造出来的“杀手级”商业计划书，在实操层面都有哪些共性？他们是如何通过几页幻灯片引起了投资人的兴趣，甚至最终成功拿到投资的？
打造“杀手级”商业计划书
向投资人讲解自己的创业项目，本质上是一次推销的过程。一次精彩的演讲必定植根于一个引人入胜的故事。 单纯信息层面的交流只影响头脑和认知，只有故事才能进入人们的内心。 故事创造连接，产生触动，进而改变人们的观点并对行动施加影响。
一个好的故事是与各种利益相关者有效沟通的核心：新员工、商业伙伴、媒体，当然还有潜在投资者，而商业计划书就是创业者第一次对外讲故事的载体。
无效的BP各有不同，但有效的BP往往有不少共同点。以下就是我们在一些优秀早期创始人分享的商业计划书整理出的共性，它们都是被着墨最多的地方。
先从标题页开始， 用一个陈述句来定义你的公司 。这个看起来容易，但做起来要难得多。有时候，创始人试图在这里列出他们所有的产品特性——实际上这部分可以留到后面。第一张幻灯片， 你要用一句切中本质的话来讲清楚自己的企业是做什么的。
比如我们有一家成员企业在商业计划书上是这样写的：我们是一款营销自动化软件，帮助品牌和商家在电商平台上提高销售效率。
有效的定义，就是这样朴实无华且直接，让投资人一眼看懂自己的业务本质。
接下来，你要在商业计划书里回答好以下五个问题：
1. 你为什么要做这项业务？为什么是现在做？
2. 你要打造的是什么？
3. 你的业务目前发展到什么阶段了？
4. 你的下一阶段目标是什么？
5. 谁在和你一起打造这家公司？
下面，我们用讲故事的五要素（Why, What, How, Where, Who）来展开分析一些关键词，这些都是创始人在回答以上五个问题的过程中绕不过去的重要节点。每个要素都值得用3-5张幻灯片来阐述清楚。
WHY？
根据上面的故事框架，把三个问题说明白： 市场发生了什么样的转变、客户的痛点在哪里以及你的产品将给客户创造一个什么样的“理想状态”。
市场转变。 讲讲创新、突破、市场的不对称性或者市场发生了什么样的变化，以及这些为你创造了什么样的机会。比如人工智能技术的发展外溢到传统制药行业，也让市场发生了转变，进而让AI制药变成了非常具有前景的创业机会。