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战略7力:可能是你唯一需要阅读的商业战略书
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战略7力:可能是你唯一需要阅读的商业战略书
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飞书用户4262
本文摘录自
《宁向东的管理学课》
、汉密尔顿·赫尔默《
战略7力:有效打造企业护城河
》
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Netflix的规模力
、
#2 生意的本质
、
#3
经营实践
从今天开始,我为你介绍一本很基础的书。通过读这本书,你可以建立起基本的经济学观念。有了这些观念,我相信你在商业的路上可以跳得更高,走得更远。这本书是一本翻译的作品,英文名字叫“7 Forces: the Foundation of Business Strategy”,中文简体译本是由中信出版社组织翻译的,名字叫《战略7力》。
这本书里面写了很多例子,但最有价值的是其中比较抽象的部分,特别是数学分析的部分。虽然数学工具不难,但对于很多人来说,这已经构成了阅读障碍。我要做的事情,就是用尽可能通俗的语言,帮你来了解这7种重要的力量。
本来我想和你共读
贝索斯在1997年所写的股东信
(👉🏻 链接
Part4
部分)。
正是在那封信里,贝索斯第一次提出了“长期主义”的理念。我在第一封导学信中,强调了我的理解:
长期主义不是态度,而是因为看懂了趋势和逻辑,所以才能在正确的路上坚持下去。坚持不断的结果,表现出来就是看上去的长期主义。
那怎么判断自己是不是看懂了趋势和逻辑,是不是走在正确的路上呢?
这本书里面讲的东西,有助于回答这个问题。所以我觉得如果你啃下了这本书,以后,你在商业上的感觉会好一些,起码你开始走在正确的思维道路上了。当然,学习这本书,也是为我们回过头来解读贝索斯的股东信奠定基础。你会由此获得一种超越文字的力量。这种力量就叫“商业逻辑”。
下面,我先帮你解读这本书的序言。我从一个框架图开始,这个框架图原书里没有,是我画的。为什么要画这个图呢?因为我想搞清楚作者文字背后的逻辑。说实话,我的经济学底子还可以,但看第一遍的时候,还是感觉不得要领,于是,就从中信出版社的编辑那里,找来了本书的英文版,对照着进行研究。研究的结果,就是画出了这个框架图。这个框架图是我对序言文字最简化的解构,我觉得也是理解这本书的入口。
这本书是关于战略管理的。作者认为,
战略极其重要。任何企业都是要追求价值最大化,而企业只有建立了好的战略,才能保证实现长期价值。这个长期价值,体现为一系列的自由现金流折现的最大化。
什么意思呢?比如我们做投资,我们要把100万现金投资到一个餐馆中去,或者建立一个什么网站,做线上的生意。那么,这个生意是不是好生意,这笔投资是不是划算?本质上,就是要看在未来的年度里,这个生意是不是可以带回自由现金。
什么是自由现金呢?就是我们经营这家企业,每年都会取得经营上的现金周转,有收入,有支出。收入减去经营活动所需要的支出,再扣去投资所需要的支出,还有剩余的现金,这个剩余的现金,就是自由现金。自由现金,我是可以拿回家,作为纯回报来处理的。如果每年的自由现金是20万,我又知道这种情况起码可以持续10年,这个生意绝对是个好生意。
那么,这个高水平的自由现金流为正20万的状态,有没有可能持续的时间更长呢?甚至,自由现金流的水平还会随着时间的延展,越来越高呢?比如说,每隔3年,自由现金的水平就增加个50%,就算别人看到这个生意好,也没办法模仿呢?如果答案都是肯定的,这就是个超级好的生意。
要做到让生意超级好,作者说,就要靠“力量”,就是作者在书中用的那个概念Power。也就是说,你生意好了,别人就要来抢你一杯羹。
你的利润往往会被别人蚕食。这个蚕食,在经济学上叫做“竞争性套利”。你要保护你的利益,就要阻断他的竞争性套利。你要比所有竞争对手,不管是现在的竞争对手,还是潜在的竞争对手,更有“力量”。
“力量”这个概念是这本书的核心,而且作者非常细致地阐释了互联网时代的7种竞争力量,
他把每一种竞争力量和企业的定价与成本之间的关系,用严谨的经济学语言做了推导
。这个工作,目前我还没见其他人做过,所以这是这本书一下子吸引我的地方。
我以前讲过,贝索斯早在创业的时候,就把亚马逊的生意逻辑看的比较清楚了。
他的判断是,只要亚马逊跑得快,处于领先的位置,只要亚马逊的现金状况还比较好,这家企业就一定会有前途
。贝索斯的股东信里面,非常笃定地表达了这一点,他背后的逻辑,就是看到了各方力量的消长,他知道怎样强化自己的力量。
所以我觉得,如果你也通过阅读这本书,知道了
影响企业价值的力量到底有哪些、这些力量背后的逻辑到底是什么、它们都是怎样发挥作用的、它们各自影响的是成本还是定价,或者影响追加投资,你就有了一定的预测能力,你就可以从看现状,转向看长期。
以前你不看长期,或者没有意识去看长期,是因为你没有望远镜,所以你只能看身边,看你肉眼能够看到的地方。而
你有了望远镜,虽然这个望远镜可能并不尽善尽美,你就很自然地会建立看长期的意识。你在思考任何经营思路的时候,都不会只想着它对于现在有什么影响,而是会想想它在长期有可能产生什么影响
。这就是学习这本书的意义。
请注意,我用的是“学习这本书”,而没有用“读”这本书。我必须要声明,看这本书并不轻松,不花点功夫把它学透,光是把它买回来,翻一翻,收获会非常有限。这本书可以帮你练基本功,不仅仅是给你一个可以模仿的经营套路。
回到我们的逻辑框图。当你知道这7种力量会影响企业价值。比如说,网络效应就是7种力量中的一种,而当你的生意模式里面有一些因素可以发挥网络效应,这时,你就可以有意识地去把控这些因素,让它们在长期发挥出网络效应,这就是战略路径。
在这本书里,作者使用了两个战略的英文词。一个是大写的Strategy,一个是小写的strategy。这两个词,作者给予了不同的定义。
大写的“战略”Strategy,作者定义它的研究目标是“企业潜在价值的决定因素”;而小写的战略strategy,作者说它是在大市场中保持竞争力量的路径。
大小写战略在含义上的差别,我觉得就是包含的关系,虚与实的关系。
与价值创造相关的战略(大写),它是概念性的;而小写的“战略”,或者叫“战略路径”,则是比较具体的,可以操作的战略。
所以,我们可以做这样的简化:
思考战略路径,就是要深入研究7种力量的形成与演变,研究保持这些力量的策略与方法。