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对话宫玉振:打胜仗的战略思维与决策定力
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对话宫玉振:打胜仗的战略思维与决策定力
企业家要保有一种从事务性工作中抽离出来的能力。就像画油画,既要进去画,这叫入局;又要随时退出来看,这叫出局。
受访/宫玉振
军事学博士、北京大学国家发展研究院教授
文/尹晓琳
“一年三百六十日,多是横戈马上行。”
总在研究如何打胜仗的宫玉振教授,经常借用戚继光这句诗来自嘲。
他是军事学和管理学的两栖学者,其治学脉络经由历史进入军事,后又携带着研究积淀进入管理学领域。这在商学院教授中并不多见。2004年,宫玉振从军事科学院战略研究部转业,进入北京大学国家发展研究院BiMBA商学院,自此把金戈铁马的战场搬进了商学院的学堂。
这是一种“借假修真”吗?世间有两种历史,一种是客观、真实发生的,一种是后人记载、理解的。宫玉振认为,二者永远不可能完全一致。再好的历史学家也难以完全还原历史,只能尽量逼近真实。这个过程既需要“老吏断案”般的史料功夫,也需要实证主义与田野调查。
宫玉振在北大国发院与BiMBA商学院前院长胡大源教授合作,开发了一系列与军事、战争相关的现地战略体验课程,如山东临沂以马陵之战和孟良崮战役为主题的“竞争战略与执行力”、贵州遵义以长征四渡赤水为主题的“逆境突围的战略与领导力”等等。最多时他一年就去了16次赤水。
“你在室内讲一场战争,讲得天花乱坠,学员也不会有太多感觉。一到当年的战场,看看眼前的地形与周边的环境,就能理解仗为什么要那么打。”宫玉振说,“比如孟良崮战役的现地教学,我们走的不是游人上山路线,而是当年华野6纵的进攻方向。陡峭的崖壁上,依然可见当年鏖战留下的累累弹痕。学员在爬山过程中一边气喘吁吁一边感慨,当年战士们就是这样往上冲的。”
兵战之石可攻商战之玉。战场智慧是被强检验过的高阶取胜之道,战争与军事可以为企业家与管理者提供一个独特的视角,从战争看竞争,从军事看管理。
但与此同时,宫玉振有意保持克制和警惕。他倡导企业家向军事家们学管理,又告诫他们不要走向军事管理膜拜。
警惕的另外一层表现在于他对自己的定位是“旁观者”和“学习者”。他自认是“闯入”了管理学的领域,这里早已有无数大师和研究成果,他所提供的只是从战争的视角和历史的维度重新审视这些主题,为管理者的思考提供纵深感。他十分警惕的词是“越位”,总时不时提醒自己保持对人性中自大一面的省察——不管是管理者还是管理学者,都要清楚地知道自己的边界。
战略思维系统的5个关键词
中欧商业评论(以下简称CBR):
前阵子采访了一位投资人,他很喜欢潜水,偶尔会将潜水获得的认知反哺其投资方法论。但是他也提醒,这种互相映射要注意一点,不能在早期就做连接,否则反而产生误导。等他认识到的事物本源性的一面足够多时,便会发现底层规律的延展性,自动联系到一起。回到您的研究,用兵法的智慧观照企业家的经营,这种映射的底层逻辑是什么?
宫玉振:
隔行如隔山,不能机械套用;但隔行不隔理,不同领域背后的哲学共性很多。
军事和商业本身并不能直接对话,但如果把军事和商业都提到方法论的高度,方法论和方法论之间是可以对话的。比如军事和商业两个领域都充满了对抗与不确定性,都需要战略、组织、领导力、执行力这些打胜仗的关键要素。用北宋程颐的话说:“天下之理一也,途虽殊而其归则同,虑虽百而其致则一。”
CBR:
大部分人遇到问题上来就想解决方案,而不去想背后的“道”。您会用哪几个关键词来形容自己的内在操作系统,如何搭建战略思维系统?
过去定战略像爬山。山就在那个地方,相对静止,我们只要确立方向,规划好路线,接下来就是执行了。现在从爬山变成了冲浪,战略的根基是动荡的。
宫玉振:
我是历史学出身,司马迁有一句话对我影响特别大:究天人之际,通古今之变,成一家之言。管理者往往要关注眼前的事务性工作,因而很容易被一时一地的得失所限制,而历史纵深感可以让人跳出这一局限,去把握哪些东西是可持续的,哪些东西只是一时喧嚣。
我的战略思维关键词主要有5个。
第一个关键词是长远。
战略是今天所做的关于未来的决策,因此对长远趋势的判断非常重要。战略思维要以终为始、长期主义,从中长期回头看眼前,坚持看10年、想3年、干1年。
第二个关键词是全局。
战略性思考的一个基本特征,就是大局观,是观照全局的意识和能力。战争最忌讳的是赢了战役,但输了战争。战略最忌讳的是盯着局部,但忘了全局。
第三个关键词是博弈。
“战略”第一个字是“战”,而战就是博弈。企业永远要以客户价值为中心,但如何更好地满足客户的价值需求,就需要引入竞争视角。
有人谈战略时完全不谈竞争态势与竞争策略,在我看来这不叫战略,最多只能叫规划。商业所有选择都是在博弈之下的选择,在竞争环境下的选择。在博弈中,相对于对手的优势,才是真正的优势;优于对手的策略,才是最好的策略。没有竞争和博弈的维度,就不能叫战略思考。
第四个关键词是取舍。
战略就是选择,而选择一定意味着放弃。有舍才能有得,大舍才能大得。要根据战略目标确定战略主要方向,以此进行战略资源集中,抓主要矛盾和矛盾的主要方面。
第五个关键词是协同。