🆕
对话宫玉振：打胜仗的战略思维与决策定力

企业家要保有一种从事务性工作中抽离出来的能力。就像画油画，既要进去画，这叫入局；又要随时退出来看，这叫出局。​

受访/宫玉振

军事学博士、北京大学国家发展研究院教授

文/尹晓琳

“一年三百六十日，多是横戈马上行。”

总在研究如何打胜仗的宫玉振教授，经常借用戚继光这句诗来自嘲。​

他是军事学和管理学的两栖学者，其治学脉络经由历史进入军事，后又携带着研究积淀进入管理学领域。这在商学院教授中并不多见。2004年，宫玉振从军事科学院战略研究部转业，进入北京大学国家发展研究院BiMBA商学院，自此把金戈铁马的战场搬进了商学院的学堂。​

这是一种“借假修真”吗？世间有两种历史，一种是客观、真实发生的，一种是后人记载、理解的。宫玉振认为，二者永远不可能完全一致。再好的历史学家也难以完全还原历史，只能尽量逼近真实。这个过程既需要“老吏断案”般的史料功夫，也需要实证主义与田野调查。​

宫玉振在北大国发院与BiMBA商学院前院长胡大源教授合作，开发了一系列与军事、战争相关的现地战略体验课程，如山东临沂以马陵之战和孟良崮战役为主题的“竞争战略与执行力”、贵州遵义以长征四渡赤水为主题的“逆境突围的战略与领导力”等等。最多时他一年就去了16次赤水。​

“你在室内讲一场战争，讲得天花乱坠，学员也不会有太多感觉。一到当年的战场，看看眼前的地形与周边的环境，就能理解仗为什么要那么打。”宫玉振说，“比如孟良崮战役的现地教学，我们走的不是游人上山路线，而是当年华野6纵的进攻方向。陡峭的崖壁上，依然可见当年鏖战留下的累累弹痕。学员在爬山过程中一边气喘吁吁一边感慨，当年战士们就是这样往上冲的。”​

兵战之石可攻商战之玉。战场智慧是被强检验过的高阶取胜之道，战争与军事可以为企业家与管理者提供一个独特的视角，从战争看竞争，从军事看管理。​

但与此同时，宫玉振有意保持克制和警惕。他倡导企业家向军事家们学管理，又告诫他们不要走向军事管理膜拜。​

警惕的另外一层表现在于他对自己的定位是“旁观者”和“学习者”。他自认是“闯入”了管理学的领域，这里早已有无数大师和研究成果，他所提供的只是从战争的视角和历史的维度重新审视这些主题，为管理者的思考提供纵深感。他十分警惕的词是“越位”，总时不时提醒自己保持对人性中自大一面的省察——不管是管理者还是管理学者，都要清楚地知道自己的边界。​

战略思维系统的5个关键词

中欧商业评论（以下简称CBR）：

前阵子采访了一位投资人，他很喜欢潜水，偶尔会将潜水获得的认知反哺其投资方法论。但是他也提醒，这种互相映射要注意一点，不能在早期就做连接，否则反而产生误导。等他认识到的事物本源性的一面足够多时，便会发现底层规律的延展性，自动联系到一起。回到您的研究，用兵法的智慧观照企业家的经营，这种映射的底层逻辑是什么？​

宫玉振：

隔行如隔山，不能机械套用；但隔行不隔理，不同领域背后的哲学共性很多。​

军事和商业本身并不能直接对话，但如果把军事和商业都提到方法论的高度，方法论和方法论之间是可以对话的。比如军事和商业两个领域都充满了对抗与不确定性，都需要战略、组织、领导力、执行力这些打胜仗的关键要素。用北宋程颐的话说：“天下之理一也，途虽殊而其归则同，虑虽百而其致则一。”​

CBR：

大部分人遇到问题上来就想解决方案，而不去想背后的“道”。您会用哪几个关键词来形容自己的内在操作系统，如何搭建战略思维系统？​

过去定战略像爬山。山就在那个地方，相对静止，我们只要确立方向，规划好路线，接下来就是执行了。现在从爬山变成了冲浪，战略的根基是动荡的。​

宫玉振：

我是历史学出身，司马迁有一句话对我影响特别大：究天人之际，通古今之变，成一家之言。管理者往往要关注眼前的事务性工作，因而很容易被一时一地的得失所限制，而历史纵深感可以让人跳出这一局限，去把握哪些东西是可持续的，哪些东西只是一时喧嚣。​

我的战略思维关键词主要有5个。

第一个关键词是长远。

战略是今天所做的关于未来的决策，因此对长远趋势的判断非常重要。战略思维要以终为始、长期主义，从中长期回头看眼前，坚持看10年、想3年、干1年。​

第二个关键词是全局。

战略性思考的一个基本特征，就是大局观，是观照全局的意识和能力。战争最忌讳的是赢了战役，但输了战争。战略最忌讳的是盯着局部，但忘了全局。​

第三个关键词是博弈。

“战略”第一个字是“战”，而战就是博弈。企业永远要以客户价值为中心，但如何更好地满足客户的价值需求，就需要引入竞争视角。​

有人谈战略时完全不谈竞争态势与竞争策略，在我看来这不叫战略，最多只能叫规划。商业所有选择都是在博弈之下的选择，在竞争环境下的选择。在博弈中，相对于对手的优势，才是真正的优势；优于对手的策略，才是最好的策略。没有竞争和博弈的维度，就不能叫战略思考。​

第四个关键词是取舍。

战略就是选择，而选择一定意味着放弃。有舍才能有得，大舍才能大得。要根据战略目标确定战略主要方向，以此进行战略资源集中，抓主要矛盾和矛盾的主要方面。​

第五个关键词是协同。