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李想给创业者的建议：把握住节奏，是成功的核心能力
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李想给创业者的建议：把握住节奏，是成功的核心能力
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原创 李想 笔记侠
2022-01-20 21:29 发表于
收录于合集 #精益创业 16个
精益创业
笔记君说：
就在4天前（2022年1月16日），理想汽车创始人、董事长兼CEO李想突然在微博更新总结了自己的创业思路和心得。而这背后的原因，来源于一条微博“某车网要加入新势力造车大军的采访”。
李想对此微博转发并评论：“那些指望找到超级救世主的创业者，那些指望能通过打开任督二脉无所能的创业者，最后找到的普遍都是骗子，或者大概率自己也是骗子。创业的本质是：有节奏有耐心地长期成长。”
之后，李想特别撰写长文《节奏把控对于创业的重要性》，总结分享理想汽车6周年完成10万车辆交付的感悟和心得。
作为连续创业者，他强调，节奏把控好是对创业者和一号位最核心的能力要求，并称这一轮造车失败最惨的创业者，往往是上来就想做从10-100 的阶段。
以下根据李想最新的微博内容以及过往分享，与你分享～
一、节奏把控，对创业成功率非常重要
要想提高创业的成功率，创始人对创业节奏的把控非常重要。这个节奏不是带节奏，而是不同阶段的规律和把控。我们大致可以把创业分成三个大的阶段：从0-1的验证期；从1-10的成长期；从10-100的成熟期。
这三个阶段对于能力和资源的要求都是完全不同的，能力、资源与阶段错配，往往是企业失败的根源，节奏把控好是对于创业者和一号位最核心的一个能力要求。
从0-1的验证期
验证期标志性的特征是，从零开始到你能够吃到你所在的细分领域3%以上的市场 份 额，你具备一个显著的特长，能够成为行业的天花板。
在这个阶段，企业是没有真正的竞争对手的，主要是和自身的成长速度在竞争，因为领先者根本不会把你放在视野里。 比如我们三家
（蔚来、小鹏、理想）
2021年都做到9万多辆，其实在中国乘用车行业领先者那里，这个量完全可以忽略不计。
这个阶段，对于企业而言，最重要的是充分发挥自己的特长，这个特长容易被原有的领先者忽视，但是对于用户是有价值的。
比如特斯拉早期的三电系统能力，比如蔚来汽车的用户服务能力，比如小鹏汽车的智能驾驶能力，比如理想汽车面对家庭用户群体的产品能力，比如汽车之家早期的汽车产品库能力。虽然很小，但是有巨大的用户价值，而且可以做到在这个特长下的行业天花板。
这个阶段，对于管理者而言，最重要的同样是发挥自己的特长，尤其是专家型的能力特长，每一个管理者必须深入到业务的每一个细节中去，抓大不放小。
这个阶段，企业的综合管理者越少越好，每一个管理者最好都是自己领域的技术专家或业务专家。
无论是企业还是管理者，特长并不是打开什么任督二脉，而是扎扎实实的投入，集中一个火力点，十倍于他人的人才和资源的投入，没有任何捷径可走。
如果你的兜里有一分钱，你的招聘里能多一个人，就把这些钱和人投入到企业的特长和对应的专家上去。
你的钱、你的人、你的特长必须是诚实一致的，脑子里想的，嘴巴里说的，实际在干的，金钱投入的，都是一致的。千万不要搞什么试一试，
要么全力以赴做成，要么早点去死。
我个人认为我们造车三傻
（指蔚来、小鹏、理想）
是2021年完成了从0-1的验证期，大家各自在自己细分市场吃到了3%左右的市场份额，比如理想汽车在25-50万元的乘用车里吃到了3%，也成为了家庭用户特点最鲜明的中大型SUV销量的第一名，验证了面向这个用户群的产品力。
特斯拉是通过Model S和ModelX验证了从0-1阶段
（Roadster是0.1的三电验证阶段）
，并用Model 3和Model Y迈向从1-10的阶段。
特斯拉的从0-1阶段创立了三电系统的行业天花板，并把电动车和特斯拉几乎画上了等号。从1-10阶段才开始搞自动驾驶的，Elon（埃隆·马斯克）作为连续创业者，节奏把控能力几乎无敌。
中国过去的六七年，智能电动车的创业者很多，300多家剩下不到10家，三个互联网的外行成为了新势力里销量跑在前面的，而不是那些传统汽车行业的高管创业者，最核心的原因是李斌、何小鹏、李想作为连续创业者，对于节奏的把控和心力。
这一轮失败的最惨的创业者往往是跨国汽车企业的高管，他们大多上来就想做从10-100的阶段，我们经常说的一句话就是：
没有苹果的命（人和资源），得了苹果的病（胡乱招人和花钱）。
很多行业领先者在行业转型和技术转型的时候之所以不成功，也是因为不愿意再干从0-1的阶段，这是大企业转型失败的根源所在，也是后来者和新势力们的机会所在，任何企业面向一个全新的生产力和生产关系，都不可能跳过从0-1的阶段。
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总结一下：从0-1这个阶段企业的特长是最重要的，管理者的专业特长是最重要的，并以3%细分市场的获取为目标去快速成长和验证。
从0-1也是最难的一个阶段，据统计，96%以上的创业企业都会在从0-1的阶段就结束了，最近几年这个失败比率我认为会更高。
对于创业一号位而言，如何抵挡住各种诱惑，如何不被竞争、舆论、股东等外部因素带偏节奏，包括面对巨大压力和企业生死的时刻，仍然能够坚持和不放弃，心力强大是很关键的。